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Floriano Conte

Floriano Conte

Business Développement et Direction des Ventes

Channel Management - Entreprises de taille intermédiaire
Croissance à deux chiffres
Gestion & Développement des Ventes
Cloud Infrastructures
Externalisation & Services Managés
58 ans
Permis B
Paris (75017)
En poste Ouvert aux opportunités
Dirigeant expérimenté - Business Développement et Direction des Ventes

Plus de 35 ans d'expérience de la R&D et du développement commercial dans le monde de l'IT et de l'industrie logicielle, féru de science et de technique et pour autant parfaitement à l'aise dans le domaine du management et de la gestion de centres de profit.
Conception et fourniture de solutions de pointe pour ses clients IT. Réalisation et dépassement d’objectifs stimulants au-delà de 100%, années après années.
A contribué à la transformation de la société Colt de statut d’opérateur Télécom à celui de véritable acteur IT pan-européen fort de solutions pérennes de colocations, de stockage et de sauvegarde dans les nuages.

Infrastructure & Cloud Consultant

A2Com
Depuis avril 2018
Freelance
Paris
  • Cloud
  • Services Managés
  • Software-defined storage (SDS)
  • Communications unifiées (UC)
Description de l'entreprise
Pour accompagner le développement des entreprises et leur permettre la meilleure réactivité face aux transformations qu’elles doivent opérer, A2COM propose des solutions technologiques souples et évolutives.
Site web de l'entreprise

Consultant - Manager de transition

FCO Consulting
Depuis mars 2018
Freelance
Paris
France
  • Services managés - Cloud - Hébergement - Conformité.
  • Commerce et marketing.
  • Manager de transition.

Pause formation - Approfondissement des connaissances - MOOC

CNAM Ile-de-France
Depuis janvier 2018
Paris
  • RGPD - Protection des données personnelles : le nouveau droit.
  • Deep Learning.

Senior Service and Contract Management

Connectis CMC France - Getronics Group
Avril 2016 à décembre 2017
CDI
Paris
France
  • Reconquête autonome de clients majeurs après le transfert de l'activité Managed Cloud de Colt (Revenus pluriannuels garantis).
  • Conception du processus et mise en œuvre de tableaux de bord multi niveaux et entièrement automatisés de services managés.
  • Réalisation de bout en bout d’un outil multilingue de génération de propositions commerciales et de packages contractuels
Description de l'entreprise
Le groupe Getronics a finalisé l’acquisition de l’activité Managed Cloud de Colt Technologies Services et la propose à ses clients, fusionnée avec ses propres services cloud, sous l’appellation Managed Cloud Services.
Site web de l'entreprise

Directeur Partenariat - Cloud Services

Colt Technology Services CCS
Avril 2013 à mars 2016
CDI
Paris
France
  • Lancement réussis du réseau commercial de distribution des Services de Colocations, Stockage dans les nuages fournis à travers une base paneuropéenne de datacenters Tier 3+.
  • Recrutement, activation et animation d'un nouveau canal hautement stratégique à forte croissance et à 2 niveaux.
  • Support des divers canaux de vente et accompagnement de bout en bout auprès des contacts C-Level ou experts techniques des clients lors de la définition, de la construction, de la négociation et de la conclusion des transactions les plus importantes.
Site web de l'entreprise

Responsable Équipe Commerciale Services Managés

Colt Technology Services
Janvier 2011 à mars 2013
CDI
Paris
France
  • Pilotage d’une équipe paneuropéenne transverse d’Experts Commerciaux dédiés aux Services Managés.
  • 2012 - Objectif + 22% - Réalisation de l'objectif annuel : 103 %.
  • 2011 - Nouveau périmètre - CCS (SME + Wholesales) (En charge d'un revenu Services Managés consolidé > 35 M€).
Site web de l'entreprise

Expert Commercial Services Managés

Colt Technology Services
Juillet 2007 à décembre 2010
CDI
Paris
France
  • Développement des ventes des solutions de type Data Center et Services Managés via une équipe de vente indirecte : CAM (Responsables d'Agents), Responsables d'Intégrateurs, Commerciaux Sédentaires.
  • 2010, 2009, 2008 et 2007 - Objectifs annuels +40%, +37%, +22% - Réalisation des objectifs 182%, 100,1%, 128% et 122%
Site web de l'entreprise

Responsable du Développement des Ventes Services Managés

Colt Technology Services
Janvier 2006 à juin 2007
CDI
Paris
France
  • Création de partenariats avec les agences web, les intégrateurs et autres acteurs majeurs du marché de l'IT.
  • Suivi de plans d'action conjoints. Développement des ventes de solutions de types Data Center Colocation et Full Hosting.
Site web de l'entreprise

Consultant TIC, Architecture logicielle et Sécurité

Self
Septembre 2003 à décembre 2005
Freelance
Paris
France
  • Télécoms, réseaux, sécurité et méthodologie.

CEO - Président Fondateur

ITBS OnLine SA
Janvier 2000 à mai 2003
CDI
Saint Quentin (Yvelines)
France
  • Internet, télécoms, sécurité, audiovisuel, audit.
  • Direction d’une équipe de 15 productifs pour 2,5 M€ de CA / an. Encadrement d’équipes de prestataires externes.

CEO - Président Fondateur

ITBS SA
Mai 1985 à décembre 1999
CDI
Saint Quentin (Yvelines)
France
  • Informatique système - Portages et déploiements du système d’exploitation français Prologue.
  • Business awarded : Projet d’Argent IBM (IBM Silver Project).

CTO - Directeur Technique

Prologue Land
Février 1983 à avril 1985
CDI
Les Ulis (Essonne)
France
  • Informatique système - Portages et déploiements du système d’exploitation français Prologue.

Ingénieur Système

Sodatec
Août 1982 à décembre 1982
CDI
Dignac (Charente)
France