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Floriano Conte

  • Channel Management - Entreprises de taille intermédiaire
  • Croissance à deux chiffres
  • Gestion & Développement des Ventes
  • Cloud Infrastructures
  • Externalisation & Services Managés

Situation professionnelle

En poste
Ouvert aux opportunités

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Présentation

Dirigeant expérimenté - Business Développement et Direction des Ventes

Plus de 35 ans d'expérience de la R&D et du développement commercial dans le monde de l'IT et de l'industrie logicielle, féru de science et de technique et pour autant parfaitement à l'aise dans le domaine du management et de la gestion de centres de profit.
Conception et fourniture de solutions de pointe pour ses clients IT. Réalisation et dépassement d’objectifs stimulants au-delà de 100%, années après années.
A contribué à la transformation de la société Colt de statut d’opérateur Télécom à celui de véritable acteur IT pan-européen fort de solutions pérennes de colocations, de stockage et de sauvegarde dans les nuages.

Expériences

Infrastructure & Cloud Consultant

A2Com
Depuis avril 2018
  • Cloud
  • Services Managés
  • Software-defined storage (SDS)
  • Communications unifiées (UC)

Consultant - Manager de transition

FCO Consulting
Depuis mars 2018
  • Services managés - Cloud - Hébergement - Conformité.
  • Commerce et marketing.
  • Manager de transition.

Pause formation - Approfondissement des connaissances - MOOC

CNAM Ile-de-France
Depuis janvier 2018
  • RGPD - Protection des données personnelles : le nouveau droit.
  • Deep Learning.

Senior Service and Contract Management

Connectis CMC France - Getronics Group
Avril 2016 à décembre 2017
  • Reconquête autonome de clients majeurs après le transfert de l'activité Managed Cloud de Colt (Revenus pluriannuels garantis).
  • Conception du processus et mise en œuvre de tableaux de bord multi niveaux et entièrement automatisés de services managés.
  • Réalisation de bout en bout d’un outil multilingue de génération de propositions commerciales et de packages contractuels

Directeur Partenariat - Cloud Services

Colt Technology Services CCS
Avril 2013 à mars 2016
  • Lancement réussis du réseau commercial de distribution des Services de Colocations, Stockage dans les nuages fournis à travers une base paneuropéenne de datacenters Tier 3+.
  • Recrutement, activation et animation d'un nouveau canal hautement stratégique à forte croissance et à 2 niveaux.
  • Support des divers canaux de vente et accompagnement de bout en bout auprès des contacts C-Level ou experts techniques des clients lors de la définition, de la construction, de la négociation et de la conclusion des transactions les plus importantes.

Responsable Équipe Commerciale Services Managés

Colt Technology Services
Janvier 2011 à mars 2013
  • Pilotage d’une équipe paneuropéenne transverse d’Experts Commerciaux dédiés aux Services Managés.
  • 2012 - Objectif + 22% - Réalisation de l'objectif annuel : 103 %.
  • 2011 - Nouveau périmètre - CCS (SME + Wholesales) (En charge d'un revenu Services Managés consolidé > 35 M€).

Expert Commercial Services Managés

Colt Technology Services
Juillet 2007 à décembre 2010
  • Développement des ventes des solutions de type Data Center et Services Managés via une équipe de vente indirecte : CAM (Responsables d'Agents), Responsables d'Intégrateurs, Commerciaux Sédentaires.
  • 2010, 2009, 2008 et 2007 - Objectifs annuels +40%, +37%, +22% - Réalisation des objectifs 182%, 100,1%, 128% et 122%

Responsable du Développement des Ventes Services Managés

Colt Technology Services
Janvier 2006 à juin 2007
  • Création de partenariats avec les agences web, les intégrateurs et autres acteurs majeurs du marché de l'IT.
  • Suivi de plans d'action conjoints. Développement des ventes de solutions de types Data Center Colocation et Full Hosting.

Consultant TIC, Architecture logicielle et Sécurité

Self
Septembre 2003 à décembre 2005
  • Télécoms, réseaux, sécurité et méthodologie.

CEO - Président Fondateur

ITBS OnLine SA
Janvier 2000 à mai 2003
  • Internet, télécoms, sécurité, audiovisuel, audit.
  • Direction d’une équipe de 15 productifs pour 2,5 M€ de CA / an. Encadrement d’équipes de prestataires externes.

CEO - Président Fondateur

ITBS SA
Mai 1985 à décembre 1999
  • Informatique système - Portages et déploiements du système d’exploitation français Prologue.
  • Business awarded : Projet d’Argent IBM (IBM Silver Project).

CTO - Directeur Technique

Prologue Land
Février 1983 à avril 1985
  • Informatique système - Portages et déploiements du système d’exploitation français Prologue.

Ingénieur Système

Sodatec
Août 1982 à décembre 1982

Compétences

  • Faculté d'influer et de communiquer à tous les niveaux de direction.
  • Haute capacité à travailler dans un environnement international et étendu.
  • Aptitude à créer, interpréter et présenter des études financières complexes.
  • Mise en place d'alliances et de partenariats avec les entreprises du domaine de l'IT.
  • Développement de stratégies et des ventes à partir de zéro.
  • Aptitude à négocier des contrats complexes.
  • Infrastructure Cloud (SaaS, PaaS, IaaS, DaaS, DRaaS, Cloud Public, Privé et Hybride).
  • Externalisation de Datacenters, Colocation.
  • Services Managés.

Formations

ITIL v3 Foundation

QRP International
Avril 2012

Licence ITIL/NL029740 - Certificat Numéro 02349018-01-RD3I

Mathématiques Supérieures et Spéciales M’

Prépa Pasteur
Septembre 1979 à juin 1982

Loisirs

  • Veille technologique et scientifique
  • Apprentissage du chinois mandarin.
  • Aviation : Pilote privé - Qualifications Multi Moteurs et vol aux instruments (Licences A, B, C et E, IFR privé. Qualification Radio Internationale).
  • Association : Membre depuis l’âge de 25 ans d’une association humaniste à visées philanthropique, philosophique et progressiste.